Kalau Anda mampu Menjual Produk Asuransi Jiwa, Artinya Anda akan Mampu Menjual Produk Apapun yang ada di dunia ini…

Apakah judul artikel ini hanya sekedar basa-basi atau terlalu membesar-besarkan?

Jawabannya adalah tentu saja tidak…

Coba anda bertanya jujur ke dalam hati anda satu pertanyaan ini, Apakah anda mau menjadi penjual asuransi jiwa sebagai profesi utama yang anda banggakan?

Saya yakin sebagian besar orang yang membaca tulisan ini akan berkata dalam hatinya, tidak mau, tidak sudi ataupun tidak mungkin saya jadi agen asuransi jiwa.

Oleh sebab itu, kalau anda mampu menjual produk asuransi jiwa, maka sama saja artinya anda akan memiliki kemampuan untuk menjual produk apapun yang ada di dunia ini.  Anda masih belum percaya…

Silahkan baca kelanjutannya…

Di belahan dunia manapun dan termasuk di Indonesia, profesi sebagai Penjual Asuransi Jiwa atau Agen Asuransi Jiwa atau Insurance Agent biasanya dikategorikan kedalam bagian divisi tenaga pemasaran lepas, yang artinya agen asuransi bukan karyawan dari perusahaan asuransi.

Melanjuti pertanyaan diatas, mengapa kalau anda mampu menjual produk asuransi jiwa, sama dengan artinya anda memiliki kemampuan untuk menjual produk apapun yang ada di dunia, jawabannya ada dibawah ini:

• Profesi yang belum bisa dianggap sebagai profesi yang membanggakan di Indonesia, kalau kita bertanya kepada anak kecil, kalau kamu sudah besar mau menjadi apa? Pasti tidak ada yang menjawab mau menjadi agen asuransi sebagai profesinya ketika besar. Walaupun, di luar negeri profesi sebagai agen asuransi sudah setara dengan profesi Lawyer dan Accountant.
• Agen Asuransi Jiwa bukan Karyawan, alias pekerja lepas atau Partner Perusahaan Asuransi dalam memasarkan produk asuransi jiwa ke masyarakat, sehingga tidak berhak menerima gaji, tunjangan, transportasi atau apapun yang berbentuk upah ketenagakerjaan selain komisi dan bonus. Dengan sistem pendapatan seperti ini, membuat agen asuransi harus bisa bertahan dengan terus memutar otak mendapatkan klien baru dan mengatur cara kerjanya se-efisien mungkin dengan biaya yang serendah mungkin, sebab semua biaya yang dikeluarkan untuk melayani nasabah adalah keluar dari kantor agen asuransi bukan perusahaan asuransi. Tidak semua orang bisa bertahan dengan kondisi dan keadaan seperti ini, masih banyak yang cari aman, yaitu mencari jenis pekerjaan yang memberikan imbalan tetap seperti gaji dan tunjangan.
• Tingkat Penolakan yang Tinggi, sifat dasar manusia adalah mencari nikmat dan menghindari sengsara, sementara orang yang bergelut di bisnis asuransi jiwa, akan berjalan berlawanan arah dengan sifat dasar ini, yaitu menghampiri sengsara (penolakan) untuk mencari nikmat (komisi dan bonus). Terus terang saja, tidak semua orang bisa melawan sifat dasar manusia yang satu ini. Apalagi di Indonesia, masih banyak orang kalau diajak bicara atau mendengar kata asuransi jiwa langsung menyingkir dan tidak sedikit yang kabur seperti melihat hantu, padahal kalau sudah mengerti manfaat apa yang bisa diberikan oleh produk asuransi, biasanya mereka tidak akan menyesalinya. Contoh: Tidak ada satupun Janda di dunia ini yang pernah menyesali telah menerima Uang Pertanggungan Jutaan bahkan Milyaran rupiah dari Asuransi Jiwa milik suaminya yang telah meninggal. Makanya, Istri-istri, anjurkan suami anda punya asuransi jiwa yang cukup dan jangan suka melarang untuk memiliki proteksi lebih selama uangnya cukup untuk membeli.
• Produk tidak Nyata, berbeda dengan produk lain yang bisa disentuh, ditampilkan, didemonstrasikan, bahkan dicoba oleh calon pembeli, produk asuransi jiwa tidak bisa diapa-apakan, selain diyakinkan saja. Agen Asuransi harus bisa menjual konsep dalam bentuk apapun itu, bisa proteksi kesehatan, pendidikan, pensiun dan macam lainnya. Kalau anda dari sananya memang tidak mempunyai pikiran kreatif, tidak bisa mengutarakan maksud anda dalam bentuk konsep, lebih baik jangan jadi agen asuransi. Produk asuransi jiwa tidak bisa dirasakan sebelum dibeli, kan gak mungkin orang mau sakit dulu baru bisa bilang asuransi itu perlu. Produk Asuransi jiwa ini seperti membeli Parasut, Ketika anda membutuhkan dan anda tidak memilikinya, artinya anda sudah tidak butuh lagi.

Sisi baik dari begitu banyak halangan dan perjuangan yang harus dilalui oleh seorang agen asuransi untuk menuju sukses adalah kemampuannya untuk bertahan dan kemampuannya untuk menjual. Anda menjadi orang yang sulit untuk digantikan, oleh sebab itu perusahaan asuransi membayar anda mahal untuk pekerjaan anda. Contohnya, Kalau anda bekerja sebagai pembersih ruangan, administrasi atau pencatatan yang bisa dikerjakan oleh siapapun orang yang sehat dan normal, sebenarnya sangat rentan untuk kehilangan pekerjaan anda, karena setiap saat Bos anda bisa mengganti anda. Biasanya, profesi yang sulit digantikan atau dicarikan penggantinya, adalah profesi yang menghasilkan uang jumlah besar dan berlipat. Masuk akal-kah?

Ok, Ini baru sebagian kecil alasan yang saya utarakan untuk membuktikan judul tulisan saya bukan basa-basi, yaitu kalau anda mampu menjual produk asuransi jiwa, maka sama dengan artinya anda memiliki kemampuan untuk menjual produk apapun yang ada di dunia ini. Dengan kondisi seperti ini saja, masih banyak orang berbondong-bondong melirik peluang bisnis asuransi jiwa.

Kalau anda mau nambahin boleh juga, saya tunggu komentar anda…

Augustinus Widjaya
K1Mconsulting.com